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第二百九十八章 拿下一亿三千万的大订单求订阅（第2页）

“许总！贵公司还能优惠多少？”

看到这种情况，黄安微笑着问许振鸣。他不能提示许振鸣，说一鸣公司的报价比较高，肯能会把老外吓跑了。

不过，他这么一问，许振鸣多少能感觉到自己的报价有点高。但在这种情况下，他是不能随便大幅度降价的。那样会给客户造成一鸣公司不诚实的印象。

想到这里，他自我解嘲的一笑：

“马特蒂尼先生，诸位！请不要用看待一般冶金设备制造企业的目光，来看待我们一鸣公司。我们公司一直以制造精品为质量目标。即便是因为价格原因，我们双方不能成功合作，一鸣公司也不会用降低品质来减低价格。关于这个订单，我们公司最多优惠3%！”

“3%！太少了！总公司会考核我们的绩效！”

“但我们也不可能从意大利发货来吧？”

“关键我们的工厂还没建造好，还需要在一鸣公司的场地里总装调试的！”

“只好这么决定么？必须在一鸣公司订货！”

“我同意！”

听完许振鸣的优惠条件之后，马特蒂尼用家乡方言和自己的团队成员交换了一下意见。因为他们公司没有工厂、又需要精品设备来打品牌，所以决定和一鸣公司的达成协议。

于是乎，马特蒂尼说道：“一，贵公司应该优惠5%的报价；二，我公司派两名监制人员长期在一鸣公司驻厂，直到项目完工；第三，一鸣公司要和达尼利公司签订技术保密协议，不得仿制我们的设备！”

这些条件都不是事儿，许振鸣当然要答应的。

于是乎，他算是鸿运当头，在达尼利没有自己工厂的情况下，捡到一个皮夹子，拿下这个8700多万元的大订单。机加工制造基地要为这个订单忙活三个月。

谈好第一个项目，洪爱国开始分解手里的数控机床订单。列如数控龙门铣床，一台设备价值2300万元。其他机床七七八八加在他一起，也超过了2500万元。因此，达尼利关于数控机床采购这方面，又要耗资4800多万元。

“OK！就按照贵公司的报价来编写合同，5个月内交货！”关于这个项目，马特蒂尼却非常爽快，并没有提出异议。

由此看来，国内的数控机床价格比起国际市场的价格，要便宜多了。

许振鸣也知道数控机床的国际行情，因为产品还没有达到那种性能，硬不起来，只能按照国内数控机床的行情来报价。不过，在付款节奏上，他却要求达尼利公司给予优惠，预付款的比例达到60%左右。

“BOSS！我们要不要再考察几家供应商？”这时，另外一名华夏籍的中年男在马特蒂尼的耳畔小声询问。

他见马特蒂尼有马上起草合同的想法，所以才提醒了一句。

“NO！为了达尼利的品牌，我们应该选择一鸣公司。你们国内现在有哪家企业具有这种先进的管理模式？”

听到这话，马特蒂尼侧脸看向他，摇了摇头问。

那位中年男，苦笑着摇了摇头说：“BOSS！我也是第一次见到如此先进的生产管理工艺！而且，居然是一家私人企业！”

“在我们的眼里，没有私营企业和国营企业的概念。只有合格供应商和优秀供应商的概念！”

马特蒂尼很严肃的说了一句。

那人的脸色，刷的一下就变得通红，陪着笑连连点头。

既然大老板准备把订单给一鸣公司，下面的工作就好办了。黄安代表达尼利，胡春梅、洪爱国和高建军代表一鸣公司，四人立即开始起草合同。

不多时，这份一亿三千五百多万元的大订单，就在一鸣公司研发楼的一层会议室里签订完成。没有新闻记者，没有镁光灯。

许振鸣知道老外的习惯，签订合同以后要开香槟来庆贺。可是，一鸣公司没有这玩意。他于是安排孟萍送来一瓶国酒，用国酒来举杯庆贺。

“哦…这个酒太香了！”马特蒂尼虽然被辣得直做鬼脸，却大赞特赞国酒的香醇。

看到这种情况，许振鸣笑道：“今天中午，咱们就喝这种特别香的国酒。”

达尼利公司的订单时间虽然跨度比较长，却是一个巨型大订单。许振鸣当然要摆宴招待马特蒂尼一行人的。

这场酒宴持续了三个小时，在太阳偏西的时候，马特蒂尼等人才开车离开了一鸣公司的大院。

当他们的商务车在视线中消失以后，许振鸣才拿出大哥大，拨通了韩大姐的大哥大。

“韩总！给杨万山释放信号，说我准备亲自参加谈判！”电话接通后，他笑容满面的吩咐韩大姐。

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